被用戶(hù)譽(yù)為“賺錢(qián)神器”！是什么讓花溪玉田打捆機(jī)迅速崛起？
8月14曰，花溪科技發(fā)布了2020年半年度報(bào)告，2020年上半年，花溪營(yíng)業(yè)收入為69926440.32元，同比增長(zhǎng)77.8496。原因?yàn)椋汗旧a(chǎn)的主要產(chǎn)品一一秸稈方捆打捆機(jī)市場(chǎng)需求量增加。
說(shuō)起國(guó)產(chǎn)方捆打捆機(jī)，就不得不提一個(gè)名字一一花溪玉田。自2015年正式進(jìn)入打捆機(jī)領(lǐng)域以來(lái)，花溪一路高歌猛進(jìn)，短短5年，花溪打捆機(jī)銷(xiāo)星一路飆升，由2015年的不到100臺(tái)猛增到2020年上半年的1 200臺(tái)，年平均增長(zhǎng)率達(dá)到驚人的400%。正式進(jìn)入打捆機(jī)領(lǐng)域僅幾年時(shí)間，花溪玉田何以取得如此大的成功？
為了揭開(kāi)花溪玉田打捆機(jī)迅速崛起之謎，筆者踏上了河南的土地。
01有口皆碑，目睹日進(jìn)斗金的賺錢(qián)神器
家住新鄉(xiāng)市原陽(yáng)縣東合角村的王分良是花溪玉田打捆機(jī)的老用戶(hù)，近5年內(nèi)，他相繼購(gòu)入了3臺(tái)花溪玉田打捆機(jī)。
“第二是效率非常高，比如我新買(mǎi)的這臺(tái)新機(jī)器，”他指著今年新入手的花溪玉田9YF-2.0打捆機(jī)，對(duì)筆者說(shuō)：“這臺(tái)機(jī)器，我每天作業(yè)不到10個(gè)小時(shí)，能打3000捆，較高的一天打了3430捆，今年南陽(yáng)的一捆草是3塊錢(qián)，3000多捆就是1萬(wàn)元。我在南陽(yáng)呆了10天，賺了10萬(wàn)塊！”
02深刻變革，從跟隨者到引領(lǐng)者的轉(zhuǎn)變
花溪的成長(zhǎng)之路，也并非沒(méi)有荊棘和坎坷。2015年之前，花溪玉田曾經(jīng)涉足過(guò)玉米收割機(jī)、小麥?zhǔn)崭顧C(jī)等領(lǐng)域，基本是跟隨著市場(chǎng)的熱度而推進(jìn)自身的產(chǎn)品，在當(dāng)時(shí)，人員儲(chǔ)備、技術(shù)力量和資源等方面并不足以支撐其產(chǎn)品線的擴(kuò)張。
在管理方面，花溪提出了“匠心打造，提質(zhì)增效”的管理理念，并采取“四個(gè)抓手”進(jìn)行落地：
其一對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行周通報(bào)，花溪要求質(zhì)檢人員在生產(chǎn)線上及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，每周進(jìn)行通報(bào)并適時(shí)進(jìn)行改進(jìn)；
二是進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量評(píng)審，花溪的售后、質(zhì)量、市場(chǎng)等各部門(mén)的人員站在用戶(hù)的角度，為自己打捆機(jī)產(chǎn)品挑毛病，建言獻(xiàn)策，進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量評(píng)審；
第三是實(shí)行6S現(xiàn)場(chǎng)管理，花溪的車(chē)間要求設(shè)備、零配件擺放整齊，任何零部件不得落地，零部件之間設(shè)置隔膜，避免零部件的損傷，精益化生產(chǎn)策略可以提升產(chǎn)品品質(zhì)；
第四是進(jìn)行月度述職考核，每個(gè)月初，花溪的領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)對(duì)公司九大部門(mén)下發(fā)當(dāng)月的考核指標(biāo)，這同樣也是指導(dǎo)各部門(mén)當(dāng)月的工作準(zhǔn)則，在第二個(gè)月的月初，領(lǐng)導(dǎo)層會(huì)組織相應(yīng)的部門(mén)對(duì)每個(gè)部門(mén)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行考核，并與績(jī)效掛鉤。
另外，在基于保障產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，花溪在售后方面提出了“保姆式服務(wù)”，對(duì)于新購(gòu)入花溪打捆機(jī)的用戶(hù)進(jìn)行深度培訓(xùn)，在用戶(hù)使用打捆機(jī)的過(guò)程中，花溪還派出三包隊(duì)，隨時(shí)在用戶(hù)作業(yè)區(qū)域待命，有求必應(yīng)，有叫必到，以快捷的速度和較專(zhuān) 業(yè)的技術(shù)能力幫助用戶(hù)解決作業(yè)中遇到的各種問(wèn)題。
通過(guò)一系列卓有成效的改革措施和執(zhí)行，花溪玉田打捆機(jī)的產(chǎn)品質(zhì)量有了質(zhì)的飛躍，員工的執(zhí)行力，待遇，歸屬感也在全方位提升，“保姆式”服務(wù)**、**的幫助用戶(hù)解決了后顧之憂(yōu)，五年時(shí)間，從市場(chǎng)跟隨者到引領(lǐng)者，花溪玉田正在用行動(dòng)踐行著自身的理想，并走出了一條屬于自己的發(fā)展之路。
03質(zhì)領(lǐng)未來(lái)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求鑄夢(mèng)精品
在當(dāng)今的農(nóng)機(jī)市場(chǎng)中，大部分的售后服務(wù)是對(duì)于自身產(chǎn)品缺陷的彌補(bǔ)，服務(wù)的頻繁度也在一定程度上代表了產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣。在與王師傅交談的過(guò)程中，筆者注意到他很少談及花溪的服務(wù)。這不僅從側(cè)面說(shuō)明了花溪打捆機(jī)的**性能，也代表了花溪玉田對(duì)于自身產(chǎn)品質(zhì)量近乎苛刻的高標(biāo)準(zhǔn)要求。
比如王師傅今年新買(mǎi)的9YF-2.0打捆機(jī)，就是使花溪玉田打捆機(jī)躋身于行業(yè)一線品牌前列的經(jīng)典之作“經(jīng)典者”，這款打捆機(jī)從零部件到結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)，無(wú)一不體現(xiàn)了花溪玉田設(shè)計(jì)者追求簡(jiǎn)單非凡、經(jīng)典的匠心。